小红书春节营销“兔”破立异，联袂纯甄解锁新潮年俗

今年春节，许多人都感触感染到了年味苏醒的陈迹，在过来的一两个月中，各大品牌轮番退场掀起了一场春节营销大战，但繁华之余，却鲜有真正震动用户心里的爆款。我们不禁考虑，当回归平常，有几个品牌可以真正走进消费者的生涯？

　　从浩瀚成功出圈的春节营销案例中，头条君总结了一条捷径：只要深挖春节的非凡意义，回归到“人”最中心的感情诉求，以“年味”为靶心，用“情意”和“新意”，将红火年味送到家，才干真正占有消费者心智。

　　小红书联袂纯甄打造的「2023东南西北过大年」新年盛宴就是很好的示例。小红书从群众“所愿皆成甄”的心境动身，与纯甄睁开了深度的内容营销共创，不只唤起了每一个人从小到大对“年味”和“希望”的记忆，还将品牌价值充沛融入到丰厚多样的互动弄法中，引爆了2023新春社交荧屏。

　　春节时期，运动播种了站表里总暴光高达40亿+，IP话题浏览量达2.5亿+，沉淀出超越40万篇运动笔记。

　　置信这个案例，也会为品牌将来严重节日的营销供应可自创的思绪。

　　一、解码消费心思等候，定制春节营销攻略

　　超出表象探访实质：自带情怀和流量的春节催生了兴旺的消费需求。不论旅程有多远，不论任务有多忙，回家过年老是每一个中国人心里最朴实的等候。说到底，春节的内核离不开“聚会”，离不开“人”。

　　因而，春节营销天然该当回归以人为本，将消费体验的交付作为举动的重心地点。在消费重心年老化的当下，年老人逐步开端把握春节消费的话语权，所以品牌可否知足他们的等候，供应感动人心的品牌体验和心情价值，影响了春节营销的成败。

　　作为互联网原住民的年老消费者，他们接触信息的渠道愈加趋于线上化，购物体式格局更丰厚，对春节的等候也显示出激烈的群体专属特点：他们等候更有气氛感的内容，更别致的互动体式格局，和更即时的知足感。

　　为了契合年老人的种种等候，超越2亿人喜欢的小红书在今年春节时期联袂冠名品牌纯甄，连系上汽群众、老庙、Penfolds奔富、易车、Triumph黛安芬、屈臣氏苏打汽水、白岚、Swisse斯维诗和盒马，配合打造了“2023东南西北过大年”运动，经过明星送祝愿，点亮许愿灯、线上游戏互动、线下体验等多种形式与全国各地的网友共飨浓浓“云年味儿”。

　　年味儿是国人配合的感情共识，实质是家人聚会的觉得，向最爱的人表达真挚情意。基于此，小红书充沛提取当下年老人的主流生涯形态与肉体共识层的最大条约数，将“心想事成”的美妙祝愿，与纯甄“所愿皆成甄”的品牌理念深度绑缚，以一支新年立场短片叫醒年老人心里的纯与真，2023年全新动身。

　　用纯挚等候一切花开，让美妙可期可盼。投合过大年的主题，小红书在站内打造了一条红红火火的“春街”H5。在这条指尖上的春街里，起首映入眼帘的就是 “纯甄希望馆”，小红薯们在这里许下希望，进入纯甄的专属H5介入互动，一同迎接「所愿皆成甄」的美妙生涯。

　　除纯甄希望馆，还有老庙黄金屋、奔富佳酿吧、易车福利站、黛安芬美学、屈臣氏苏打吧、白岚珠宝秀、斯维诗养分站和盒马新年味，每一个场馆都将品牌的特征与年味春街以巧妙的体式格局有机连系。

　　这条“春街”为群众勾画出一个气氛感实足的“互联网过年”场合，人们在此解锁各类别致年味的窗口，品牌们也借重在大众心中构建起共同的春节形象认知。

　　二、连系年老人群爱好点，全域联动发明出圈热门

　　长周期的CNY营销中，单凭有共识的话题还不足以支持更深度、耐久的人群沟通。春节时期，小红书还连系年老人在文娱、社交、文明的多元“爱好点”，继续奉献「所愿皆成甄」的创意，抢占年老群体“热门”。

　　1、明星达人化身年味派送官，聚集海量存眷度

　　尽人皆知，明星素来都是极其高效的“流量聚合器”。此次「2023东南西北过大年」的新年盛宴，小红书邀请了6位RED年味派送官，在体验东南西北分歧的年味风俗的同时，为人人送上了别样的“希望成甄”祝愿。

　　“路亚少女”虞书欣打卡体验了时下年老人中最流行的“路亚”垂纶，并分享了北方年夜饭里关于“鱼”的年俗，寄意着一整年都“年年有余”。她随身携带的出河必备瑰宝——全新蓝莓口胃的纯甄·甄酸奶，不只要满满的鲜果感，包装设计也异常合适户外携带，让美妙生涯回归纯与真。

　　重庆妹子周也在汉服成为新潮水的当下，测验考试将传统和新潮组合起来，穿戴汉服，穿越在重庆陌头，寻觅记忆中老重庆的传统年味和旧时的过年欢欣韶光。周也还给小红书的网友们分享了神韵实足的过年食盒：寄意团团圆圆的桂圆、有坏事发作的花生，搭配了用满满鲜果感的纯甄·甄酸奶制造的中式小点心，奶喷鼻浓烈、口感细腻，巧妙地送上寄意「所愿皆成甄」。

　　在北京生涯的孙怡，今年春节则是体验了一把专属于老北京的传统年味，并进修了非遗项目皮影戏的制造和饰演，还筹办把本人做的皮影小兔子作为欣喜礼品送给家人。而她也精心遴选了一份拜师的见面礼——纯甄·甄酸奶蓝莓新口胃。蓝莓的鲜果感和奶喷鼻的浓烈感碰撞出巧妙的味道，让传统年味回归春节。

　　除此之外，李一桐的直升机初体验，蔡文静的跨年仪式感，和刘令姿的治愈系新年露营，无不在小红书引发了极高的存眷和评论辩论。全明星把戏过年新姿态，为「2023东南西北过大年」运动会聚了高燃声量，也将「所愿皆成甄」的新年祝愿从小红书蓄能向外辐射，直至全网出圈。

　　截至收官，明星年味派送官的相干内容屡次霸榜微博和抖音热搜，个中虞书欣新年垂纶的内容，更是占有微博热搜总榜Top6的高位，运动在小红书站外借重优良的内容及明星一呼百诺的号召力，到达了10亿+的站外暴光量，吸引了数十万网民介入互动。

　　2、交融春节风俗的兴趣互动，营建“云年味儿”

　　在互动营销时期，假使只是纯挚让用户自动承受信息，也许也并不克不及见效，惟有将春节营销做成一场品牌与用户双向奔赴的互动狂欢，让用户积极自动地介入出去，在轻松文娱的气氛下构成对品牌的特定印象，方能拉近品牌与消费人群之间的间隔。

　　对此，小红书连系纯甄推出了多种希望互动弄法，撬动用户的互动热忱，完成了与新世代网民的同频共振。起首，延续客岁的高人气，小红书在2023年春节时期再度上线了升级版虚拟新春代言人。用户可以经过抽取福袋和集齐福卡等小游戏解锁分歧的衣饰，个性化打扮本人的新春虚拟形象，个中还有放飞许愿灯、串门送祝愿等一系列年俗体验，让年老人线上也能沉浸式感触感染愈加平面的中国春节。

　　其次，“我是干饭王”互动游戏也在节日时期上线。该小游戏依据长沙、重庆、成都、厦门、武汉这五大新一线城市的生涯特点，定制了专属划定规矩和弄法，主打“只要当地人材懂的生涯答案”。

　　这款交融了分歧地区年味的互动游戏，为现代年老人供应了贺年新弄法，也敏捷辐射各地区用户，营建出浓烈的“云年味儿”。而借着游戏的分享裂变机制，小红书顺势树立与“春节社交场景”的联络。纯甄品牌深植游戏中长沙场的局部，用文字显露、游戏中插告白等体式格局联系关系用户认知，有用天然地提拔品牌好感度，将春节仪式感拉满。截止运动完毕，游戏介入人数打破3000万+，总暴光更是达3亿之多。

　　3、线下场景立异春节体验，回归线下投合春节心情

　　线上“春街”让小红书构成了一个综合性的春节主题专区，沉淀了少量优良内容资产，知足人人更加粘稠的“寻年味、盼新春”的感情需求。在全民回归线下的希望里，小红书与纯甄也将沟通落脚到了用户的真实生涯场景——在上海、北京、深圳、西安的盒马生鲜门店里，打造供人人探究年味的“新有所薯过大年”专区。

　　在与“我是干饭王”小游戏联动的长沙当地吃喝玩乐门店里，消费者则可以经过现场寻觅“纯甄厚味”，摄影打卡，并带#2023东南西北过大年、#所愿皆成甄 的话题在小红书发笔记分享，取得将1箱纯甄·甄酸奶带回家的新年侥幸。

　　与此同时，小红书精准锁定户外大屏的广触达和强暴光，霸屏50+北上深中心商圈和春运关键，全方位占有浸透阻拦新年场景，春节时期掩盖5亿+人次。

　　三、融入春节生态，助推品效合一

　　经过内容触达和深度互动，小红书成功完成对春节流量的靠拢。纵观此次「2023东南西北过大年」的新年盛宴，小红书不只与纯甄一同输入了优良的品牌内容和兴趣的游戏互动，还真正协助协作品牌完成品效合一 ——这在用户搜刮行动显示、品牌心智沉淀等方面均有所表现。

　　当我们评价一同营销能否出圈时，起首要回归用户行动，“搜刮”常常是品牌口碑的阴晴表。全部春节时期，小红书站内有关“过年”的搜刮词频仍增添，相干笔记浏览破10亿 ，相干笔记分享超越300万篇。而在「2023东南西北过大年」话题之下，小红书助力纯甄从新年希望维度，精准圈选“希望成甄”联系关系关键词，达成消费者心智浸透。

　　同时，小红书还将春节流量转化为人群资产，将全新蓝莓口胃的纯甄·甄酸奶打造成社交泉币。选用北纬42度的寒地蓝莓，还有限制牧场生牛乳发酵，浓烈的奶喷鼻与满满的鲜果感碰撞出巧妙的口感，让这款纯甄新品自带出圈实力。而小红书聚集的2亿年老用户、丰厚的内容社区气氛、春节生态优势资本等，都助力纯甄完成了从短时间内的“品牌强暴光”到恒久的“品牌力打造”，全新蓝莓口胃的纯甄·甄酸奶也直接成为2023年的开年爆款。

　　可以看到，无论是以传达结果，照样人群浸透为维度进行考量，此次营销的数据都可谓出众。依据以上战略主线视察及资本婚配，不难发现小红书在个中饰演的主要脚色。小红书赋能品牌的，并不是纯挚的卖点展现，还附加了过年的赠礼风俗，纯挚祝愿的真情实感，这些都邑激起用户共识与好感，同时也赋能品牌沉淀私域价值，支持其后续的营销人群洞察和营销提效。

　　正如新华社和环球时报两家官方媒体对运动的报导中所说，“小红书和纯甄打造的这一次「2023东南西北过大年」，让人们感触感染到了传统年俗与当下时序交融的出色”。小红书在春节营销中凭仗不俗的洞察力、执行力和立异力，不只成功让年味回归，使有数人从中感触感染到久违的春节气氛，也助力了品牌在营销大战中锋芒毕露。

　　随同着“所愿皆成甄”的开年基调，将来小红书还会在内容营销上带来哪些出色和立异的打法，使人拭目以待。