＂大博弈＂:从濒临破产到行业俊彦,孙和平做对甚么?

百年老企北方机械厂，面对严重的难题，产物畅销严重，员工工资拖欠一年不足，老书记夜不克不及寐，厂里从上到下，人心惶惶。

莎士比亚说：生计照样消灭，这是个成绩！

关于北机来讲，都快没有了议论生计的资历。假如没有奇观，也许只需破产一途。

孙和平没有想到的是，老书记病急乱投医，死马想当活马医，想将担子压到他其实不坚实的肩膀上。

可是，他只是一个卖老鼠药的海内公司司理。

唉！

孙和平毕竟在老书记的忽悠中，接下了北机这个烂摊子。

其实，也不完全是老书记的忽悠起了感化，而是，孙和平作为北机的孩子，不想看着企业开张，也许说，不想看着北机上上下下万八千人从此没有了生路......

以上，就是电视剧《大博弈》中开端的情节。

北性能活过去吗？固然，并且成为了股份公司。

孙和平这厮，究竟做对了甚么？

1、北机不克不及“造血”，需求找到真正的“输血者”

古往今来，从中到外，那些濒临破产的企业，有的是运营出了成绩，有的是治理出了成绩，有的是产物出了成绩....

而到破产前那一刻，几乎都有相反的效果：产物没有竞争力，不挣钱，负债累累；也许，产物还行，资金链断裂，没有周转的钱了。

这就像一个患了大病的人，不怕“失血过量”，就怕没有“输血起原”。

北机要活下来，先要输血，然后才干治病。

孙和平，求爷爷告奶奶，四周筹钱，但没有效果。

老同学刘肯定，把握着宏远集团这个贸易航母，连五千万都不情愿“帮”。

不是刘肯定无义，而是看不到北机突起的进展。也许说，不置信孙和平这个卖老鼠药的，能力挽狂澜。

作为一个企业家，最苦楚的是甚么？是眼睁睁看着企业走向开张，本人却力所不及。

孙和平被放到了烤架上，滋滋冒着油，假如不克不及率领北机脱困，孙和平就会成为一个笑话，一个大笑话。

为了取得救命资金，孙和平甚至想到了“骗贷”。

兜兜转转，想了许多个方法都未见效，却在学长杨柳这里找到了一丝的进展。

杨柳，国企汉重集团的董事长，是个盘算巨匠。

孙和平找到了杨柳，杨柳提出了一个方法：可以帮助担保存款，可以注资，条件是北机得成为汉重集团的子公司。

这就是要给北机找个“新爹”。

孙和平想通了，只需企业能活下来，叫“爹”不是成绩。

老书记不赞同，由于他想要的是北性可以经过融资脱困，不想成为谁的“孩子”。孙和平毕竟压服了老书记，总结起来就一句话：曲线救国，将来，北机还会离开汉重集团暖和的怀抱。

第一笔钱来了，只需“一千万”，但让人看到了进展。第二笔钱，是孙和平厚颜无耻借回来的，是1600万摆布。

就这两笔钱，成为了北机活过去的救命钱。

《大博弈》中的这一段，其实给理想中有数濒临开张的企业上了一课，在关乎企业生计和消灭的选择性时辰，自负没有效，“活下来”才有效，哪怕是与人协作，哪怕是将控制权让渡，都是可以选择的主要选项。

由于，企业“倒了”，一切都完了，企业、产物都邑成为汗青。而企业里的那些人，面前那一个个家庭，都将面对生涯的各类“难”。

孙和平想通了这个成绩，理想中的企业家们，面对窘境时，能否是能完全想通这个成绩？

企业能否破产，最大的妨碍照样企业家能否会“随便保持“，再试一次，要一试再试，不到最后一刻，毫不自动躺下，由于，成功用够就在拐角前面。

有输血者了，有钱了，企业必然能被救活吗？

不必然能，除非，你晓得成绩在哪里，除非你晓得若何改动，不然，就算有钱了，一样走入深渊！

2、北机的更生，其实是观念的“更生”

（1）质量是第一位的

孙和平取得第一笔输血钱今后，碰着了一个大成绩：发动机由于质量成绩被退货。

正本就日子惆怅，这一退货，280万美元打了水漂。这是全厂职工一个月的工资钱。

依照副厂长野外等人的主张，工资就不发了。

可是，孙和平做了两件事：

一是从汉重集团借来了钱，并在大会上给员工许诺，孙和平当一天梢公，就永久不会欠员工工资；

二是将那些低质量的残次品，放在了大会现场，并抡起大锤，悉数砸毁。

这两件事，给北机人的震动异常大。

企业的生命是甚么？产物或效劳的质量。

产物质量假如出了成绩，还不改善，那末无异于“自杀”。孙和平用一把大锤通知了一切员工，要么造精品，要么就开张。

那一刻，北机人的“精品认识”完全建立了起来。

一个消费性企业，假如没有精品认识，注定做不大，注定做不强。

我们熟知的海尔集团，产物质量的改动，始于张瑞敏砸冰箱。张瑞敏砸冰箱，给海尔砸出了一个绚烂的将来。

企业员工最根本的诉求是甚么？按时发放工资，不要拖欠。

每个员工的面前，是一个个家庭，也是一张张嗷嗷待哺的嘴。

拖欠员工工资，会让员工的生涯杂乱，会让员工的不安全感大幅度提拔。

所以，精明的企业家永久不会拖欠工资，哪怕是借，也要按时发工资。

《大博弈》中，孙和平还没有率领人人挣到钱，就敢许诺：永不拖欠工资！

这行为，霎时捉住了人人的心，也让人人发自心底的信服孙和平。

假如你是一个做企业的，无论大与小，都应当进修孙和平的这类肉体。

假如你是企业的治理者，你也必然要邃晓两件事：产物质量是企业的生命，它决意企业的生命，甚至寿命；员工工资是安慰剂，是凝集人心的利器。

让一个碰到难题的企业洗心革面，除理顺流程，除拓宽销路，最主要的就是改动人人的观念。

孙和平一下台，给人人灌注贯注了主要的观念“质量第一”。

（2）指导和员工应当晓得：甚么工作是应当做的，甚么是不应当做的

孙和平接办北机的时分，几乎乱得乌烟瘴气，僧多粥少，机构臃肿，因人设岗。

一个车间主任都有秘书，这几乎就是个大笑话。而机关的部分多得超越想象。

最有意思的是，效益欠安时，厂里为了挣点钱，开设了小酒厂；员工为了挣点钱，在厂里开起了小卖部、小饭店等等。问起来由，人人只需四个字：消费自救。

这哪里是消费自救？几乎就是杀鸡取卵。

如许的企业不倒，谁倒？

一个企业假如构造臃肿，那末累死是必然的。

一个企业，假如人人在企业展开副业，企业开张也是必然的。

电视中的孙和平，兑现了工资按时发放的许诺，也率领人人走出了邪路和误区。

企业能走多远，是有干部和员工的观念决意的，观念不变，出路没有，这是牢不可破的真谛。

3、发卖要抓起来，不克不及被不放在眼里

中国在开展的路途中，倒下的国企毫不是多数，而是许多。

为什么会如斯？

情势发作转变了，企业却没有跟上转变。

已从方案体系体例转换到了市场体系体例，已从“皇帝的女儿不愁嫁”转变到了“酒好也怕小路深”的阶段，可是，一些老企业还在“等、靠、要”。

之前是“以产定销”，新时代是“以销定产”。

所以，发卖要放在一个异常异常异常主要的地位，不然就会栽大跟头。

老书记忽悠了孙和平，然则，有一点老书记说对了：孙和平懂发卖，能把钱弄来。

一个企业家，需求两手抓，一手抓质量和研发，一手抓推行和营销。质量处理产物功用，能圈住客户，研发能决意企业的将来，营销能决意企业的如今。

这两手，那里软了都不可。

孙和平上任后，先是抓了质量，然后又积极规划营销。

因而，北机活过去了。

北机过了最困难的一关后，在香港取得上市。

到这里，可以说是北机完全脱困了，往日的“北方机械厂”成了昔日的“北机股份公司”，成了市值上百亿的公司。

到这里，人们才发现，孙和平果真是个力挽狂澜的将才。

这个社会需求更多的孙和平如许的人材，当这类人材多了今后，优良的企业会愈来愈多，优良企业开张的几率会愈来愈低。

一个企业，从濒临破产到行业俊彦，间隔有多远？也许，就差一个孙和平。