爱奇艺龚宇：从“开源节流”到“镇定增进”，将恰当加大内容和市场投入

9月15日，爱奇艺2022iJOY悦享会暨年度营销会上，爱奇艺创始人、CEO龚宇分享了爱奇艺媒体平台矩阵组成、公司开展计谋和下一代业务规划。他说，往年上半年爱奇艺高效履行“开源节流”计谋，全力提拔会员、告白等首要业务支出，完成扭亏为盈；下半年，爱奇艺开启“镇定增进”计谋，恰当加大内容和市场投入。爱奇艺致力于在科技驱动下创作高质量内容，效劳会员和非会员人群，完成平台和协作同伴双赢。他引见了爱奇艺出力规划的云影院、智能制造、海内业务、随刻业务、AR/VR、Web3等下一代业务。

　　每一年悦享会，龚宇都邑分享爱奇艺的重点开展偏向。客岁10月，龚宇提到“观众对优异作品的刚性需求是永久的，创作人员的创意才能是无限的。市场转变会带来更多空间”。随后，爱奇艺开启了一系列聚焦重点业务、打造头部内容、愈加存眷运营利润的计谋调剂，推出《敌手》《人世间》《风起洛阳》《风起陇西》《警察荣誉》《心居》《亲爱的小孩》《破事精英》《苍兰诀》《罚罪》《一年一度喜剧大赛》《中国说唱巅峰对决》《边缘行者》等浩瀚高口碑内容。往年演讲中，龚宇透露表现，经由上半年公司运营上的“压力测试”，对下半年和明年怎样做更有信念，将加大在内容、市场和品牌上的投入，为观众供应愈加丰厚多元的内容。

　　以下为演讲实录：

　　人人好，异常高兴能聚在一起。我分享的更多是对爱奇艺业务、计谋方面的考虑。

　　爱奇艺媒体平台矩阵——明晰且成熟的“苹果园”

　　十年前，我说爱奇艺是一棵“苹果树”。又过了几年，我说爱奇艺是一个“苹果园”。爱奇艺“苹果园”有三四年没说了，但不说不是苹果树没了，其完成在长得异常成熟、异常明晰。

　　爱奇艺的媒体主品牌，实质是平台和内容。媒体平台起到承载、分发内容的感化。因市场分众化等缘由，爱奇艺媒体主品牌下有几个子品牌。

　　第一，奇异果TV。爱奇艺在小米、海信、创维等互联网电视品牌中坚持高占比，许多电视开机默许就是爱奇艺内容。翻开任何一台互联网电视的应用市肆，都有一个应用叫“奇异果”。这个产物的内容和研发是爱奇艺在做，云端数据、算法和客户端严密贴合在一起，用户体验很好。最近我们在推一个高规格的电视花样“帧绮映画MAX”，颜色饱和度、环绕平面声等都具有，规范异常高。我们进展可以经由高质量的内容和手艺认证，让寻求高质量的市场能开展起来。互联网电视终端上的功用或视听体验开展，将来空间异常大。

　　第二，爱奇艺极速版。2011年我们推出全行业第一个包月会员形式，2015年《盗墓笔记》是第一个会员剧集，证明好内容是可以收费的，这是行业内一个异常振奋的音讯。后来会员业务一向高速开展，上季度财报显示，爱奇艺60%的支出来自于会员定阅。收费会员形式的副感化是一局部用户能够流失，他们有工夫看告白但不肯付费，或许经济前提无限不能恒久付费。我们客岁发现了这个成绩，并找到了一个解法——推出爱奇艺极速版和根底会员。每一年交不多的钱，可以看付费内容，同时有告白内容。

　　第三，爱奇艺国际版。国际版我们做了快两年，如今有12种言语，在191个国度和区域可以旁观，每月大约有几千万用户。

　　主品牌之上，还有小说、漫画、奇巴布、叭嗒、随刻、爱奇艺游戏（天象互动）等爱奇艺媒体效劳矩阵。爱奇艺小说、爱奇艺漫画是爱奇艺生态系统中不可或缺的两个子品牌，为我们发明了许多IP。同时，我们的一些内容改编成小说、漫画后也在下面分发，还有看动画和漫画的年轻人交换平台叭嗒。奇巴布首要效劳学龄前儿童，内容经由精挑细选。别的，天象互动是爱奇艺2018年收买的公司，首要规划游戏范畴，80%业务在海内市场。、

　　爱奇艺开展计谋：从“开源节流”到“镇定增进”，恰当加大内容和市场投入

　　上半年爱奇艺的主题就是“开源节流，扭亏为盈”。市场好的时分，跑马圈地更首要。但经由大状况转变，我们应当敏捷依据理想状况做出调剂。客岁四季度底，我们肯定了“开源节流，扭亏为盈”计谋。往年上半年盈利2个多亿，得益于协作同伴的协助和爱奇艺的汗青积聚。

　　往年的目标不只是运营利润为正，我们还进展争夺数字更高一些。方法是缩减低效力业务和一些范围小、看不到出路的业务，但爱奇艺首要的“苹果树”要重点培养。“只省钱”不是一个好生意，对爱奇艺而言，今朝的首要生意是会员和告白。会员业务持续正增进，而告白业务和行业全体趋向分歧，是负增进。告白业务负增进的缘由异常复杂，但中心缘由是受宏观经济影响。下半年，我们进展告白业务开端低头往上走。

　　爱奇艺下半年计谋是“镇定增进”。我们寻求的不只是“开源节流”，更是为了增进。但今朝的状况又不足以支持我们高速增进，应对的方法就是“镇定增进”，抓中心业务要点。第一，加大内容投入。上半年有点压力测试的觉得，播出的内容数目增加，但我们也晓得底在哪儿了。下半年和明年，我们会加大一些投入，内容更丰厚一些，让更多观众喜好我们更多样化的题材。另一方面，加大市场投入。对内容、品牌、新增用户等市场投入加大一些。上半年压力测试给了我们更多数据，这让我们更有信念晓得下半年、明年怎样做。

　　爱奇艺用户分类：会员和非会员需求、爱好各有偏好，质量生涯、积极生涯着重

　　爱奇艺用户首要分为两类：一类是会员用户，一类是非会员用户。会员用户首要经由爱奇艺APP、电脑和网页端，及奇异果TV等旁观收费内容。非会员首要经由随刻APP及频道、极速版APP旁观收费内容。

　　差异化需求和消费偏好，组成了会员和非会员用户的特质：会员用户是质量生涯的寻求者，他们的TGI更高一些，岁数散布集中在19岁至30多岁之间，更存眷金融、理财、数码科技、房地产、装修、搜集游戏等，更关怀享用各类各样的互联网效劳。非会员用户是积极生涯酷爱者，岁数多散布在19岁以下或40岁以上，而且在地区散布上更着重于三四五线城市。在爱好偏好上，非会员用户对宠物、安康和奢侈品的存眷度更高，他们的生涯态度异常积极。总之，爱奇艺会员和非会员都是酷爱生涯、积极向上的一群人。

　　爱奇艺业务开展：从传统业务到下一代业务，科技立异驱动文娱开展

　　内容制造、手艺研发、会员业务、告白业务、“一鱼多吃”业务配合组成了爱奇艺的传统重点业务。个中内容制造是基本，手艺研发是驱动力，会员和告白业务是支出首要起原，“一鱼多吃”贸易形式下支持起多样化的其他业务。同时，也想分享一下爱奇艺的下一代业务：

　　云影院。电影依然是今朝视听范畴艺术寻求的最高品类。电影创作带着许多情怀、专业才能和工业化开展，也带着许多艺术家的团体审美判别，所以电影的本钱差距宏大。能够一分钟本钱就差5倍、10倍、30倍、50倍，支持这个市场的天花板就很首要。假如只要包月效劳，从会员费里分出一块蛋糕给电影，那这个天花板就很低。就像电影院一样，我们应当把天花板抬得更高一些。所以我们异常注重并看好电影单片点播的“云影院”形式。好电影第一个窗口期在搜集播出，用户为好电影付费。平台、出品方好处分歧，把作品和营销做好，把市场蛋糕做大。会员形式从2011年到2015年，开展了四年，我们才觉得有信念。云影院才做了一年，小有起色，我们也要耐住性质持续培养这个市场。

　　智能制造。中国制造业经由30多年开展，从手工作坊式酿成了全球最强的制造业国度之一，影视也需求先辈科技。复杂而言有三个条理：决策层要靠贸易智能的AI做投资报答、贸易展望等；中间层把信息搜集起来，把一切装备、人相干的数据上彀，让制片人、管理层随时随地把握信息，把各类不测降到最低；最底层、工具级的制造环节，摄像机、演员、屏之间组成平面关系，靠定位虚拟拍摄。比方，这几天在横店拍摄的《狐妖小红娘月红篇》是国际第一个应用XR虚拟制造的贸易剧，今后这项手艺应用的场所能够越来越多。

　　海内业务。今朝还在持续探索，奠基根底，大范围投入的时分还没到。但我们已逐步找到了觉得和纪律，将来加大投入，可以取得更多报答。

　　随刻业务。我们树立的别的一个“家常菜”生态，让内容更丰厚，综合本钱更低。

　　VR/AR：VR头盔范畴国际现存两个首要品牌，一个就是爱奇艺奇遇VR。在AR范畴，爱奇艺前几年投资了一个AR眼镜公司Nreal，最近开展不错。它的眼镜产物和中国移动协作，外面的软件和内容是爱奇艺的，组成一个比较好的生态系统，这个月开端在国际出售。

　　Web3.0：基于Web1.0（PC互联网）和Web2.0（移动互联网），中国取得了优越的时机和开展根底。Web3.0近两年开端隆盛起来，它是基于人工智能、5G、区块链等的综合手艺，人人如今还在探索。我们进展找到公道的点，搭上Web3.0这趟列车，取得收益。

　　“做一家以科技立异为驱动的伟大文娱公司”是我们的愿景。“伟大”有两层意思：第一层是范围大、收益高、用户多；第二层是进展我们供应的文娱性效劳，让人人取得正向的收益。就像我们的内容品牌芳华、阳光、正能量，向上、向善、不投合一样，给人人留下更多积极考虑。

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